Acquisti sotto controllo per PMI industriali.
Aiuto le PMI industriali in Spagna a frenare gli aumenti di prezzo, recuperare la puntualità dei fornitori e smettere di dipendere da un solo fornitore. Come responsabile acquisti esterno, con il supporto del mio team: acquistate un servizio con obiettivi e prezzo definiti, non ore.
Oltre 10 anni negli acquisti tecnici industriali tra Svizzera e Spagna. Da Valencia per tutta la Spagna – anche per le filiali spagnole di aziende italiane e svizzere.
Metodo 3P: Precio, Plazo, Proveedor
- Mini-diagnosi1.250 €Con i vostri dati di acquisto · rapporto in due settimane · prezzo fisso
- Diagnosi completa3.450 €Colloqui con il vostro team e visita allo stabilimento · prezzo fisso + trasferta fuori dalla Comunità Valenciana
- Affiancamento mensileSu richiestaDirezione acquisti come servizio, da remoto · prezzo fisso mensile
La diagnosi è un servizio indipendente: il rapporto e il piano restano a voi.
Vi suona familiare?
Aumenti di prezzo accettati senza discutere.
Il fornitore annuncia un aumento e si firma, perché mancano i dati per negoziare e non ci sono alternative pronte. Il margine si erode ordine dopo ordine.
Fornitori che non rispettano i tempi.
I ritardi si gestiscono con telefonate e urgenze. La produzione aspetta, il cliente reclama e nessuno misura il costo reale di ogni ritardo.
Dipendenza da un solo fornitore.
Un pezzo critico, un unico fornitore. Se si ferma lui, si ferma tutta la catena, e lui lo sa quando negozia.
In molte PMI industriali gli acquisti non hanno un responsabile con tempo e metodo. Non è mancanza di impegno: è mancanza di struttura.
Come lavoro
Metodo 3P: Precio, Plazo, Proveedor – prezzo, tempi, fornitore.
Tre passi, ognuno con un risultato concreto.
1Mini-diagnosi
Analizzo i dati di acquisto che mi fornite (fornitori, prezzi, tempi). In due settimane ricevete un rapporto con i tre rischi principali e le prime azioni. Ideale se i dati sono disponibili e il caso non è complesso.
1.250 €prezzo fisso
2Diagnosi completa
Comprende colloqui con il vostro team e una visita allo stabilimento. Ricevete una mappa dei fornitori per rischio, il potenziale di risparmio stimato e un piano d’azione con priorità. Fuori dalla Comunità Valenciana, la trasferta viene preventivata a parte.
3.450 €prezzo fisso
3Affiancamento mensile
Sono il vostro responsabile acquisti esterno, da remoto: fisso le priorità e la strategia fornitori, preparo le trattative chiave e, quando serve, le conduco insieme al vostro team. Il mio team si occupa di analisi, confronti di offerte e ricerca di alternative. Ordini e follow-up quotidiano restano al vostro team, decisioni e firme alla vostra azienda. Niente ore sciolte: un prezzo fisso mensile.
Su richiesta
La diagnosi è un servizio indipendente: il rapporto e il piano restano a voi, che decidiate di proseguire o no.
Per chi è adatto
Particolarmente adatto per:
- PMI industriali con un volume di acquisti rilevante e senza un responsabile acquisti dedicato
- Aziende in cui gli acquisti li segue il titolare, la produzione o l’amministrazione «oltre al resto»
- Filiali in Spagna di aziende svizzere, tedesche o italiane che devono rispettare gli standard di qualità e di consegna della casa madre
- Aziende che vogliono professionalizzare gli acquisti prima di decidere se assumere qualcuno in organico
Meno adatto per:
- Aziende che cercano solo un rapporto senza l’intenzione di applicarlo
- Chi cerca un buyer operativo che emetta ordini ogni giorno
- Organizzazioni in cui la direzione non è disposta a cambiare fornitori né processi
Esperienza applicata
Per riservatezza non pubblico nomi. Questi sono esempi rappresentativi del mio lavoro presso un produttore industriale svizzero di componenti tecnici.
Riduzione netta dei costi anno dopo anno.
Obiettivo annuale di riduzione netta dei prezzi d’acquisto, raggiunto ogni anno, combinando cambio di fornitore, accorpamento dei volumi e alleanze d’acquisto con altre aziende.
Acquisti in accordo con l’ingegneria.
Ogni cambio di fornitore su pezzi ad alta esigenza è stato validato con il team tecnico, senza compromettere la qualità.
Due prospettive.
Prima degli acquisti ho guidato il team vendite interno: so come pensa e negozia il fornitore.
Chi sono
Sono Ronny Presente, svizzero e residente nella Comunità Valenciana. Per oltre 14 anni ho lavorato presso un produttore industriale svizzero: prima alla guida del team vendite interno, poi come buyer tecnico e infine come Purchasing Manager.
Oggi metto questa esperienza al servizio delle PMI industriali in Spagna: metodo svizzero negli acquisti, applicato alla realtà di una PMI.
Lavoro in spagnolo, tedesco, italiano e inglese, il che facilita il rapporto con fornitori e case madri in tutta Europa.
Ronny PresenteResponsabile esterno acquisti e fornitori
Appunti dalla pratica su gestione e miglioramento: il mio canale YouTube
Riconoscimento istituzionale
Fa parte del catalogo fornitori dell’ecosistema InnDIH (Valencian Digital Innovation Hub), coordinato dall’ITI – Instituto Tecnológico de Informática.
Servizio complementare
Revisione di processi e progetti.
Quando un progetto si è bloccato o un processo genera più urgenze che risultati, lo analizzo sul campo: dove si blocca, che cosa si ripete e che cosa deve cambiare per primo. Non assumo la direzione del progetto: lo rivedo, lo riordino e aiuto a farlo funzionare di nuovo.
Questo approccio nasce dal mio lavoro nel miglioramento operativo (Lean) e si applica in particolare a progetti con fornitori, acquisti o avviamenti.
Domande frequenti
Che cosa fa un responsabile acquisti esterno?
Dirigo la funzione acquisti della vostra azienda da remoto, con il supporto del mio team: priorità, strategia fornitori, trattative chiave e formazione delle vostre persone. Non sostituisco il vostro team: gli ordini quotidiani restano nelle sue mani. È un servizio con obiettivi e prezzo fisso mensile, non ore sciolte.
Quanto costa una diagnosi?
La mini-diagnosi costa 1.250 € e la diagnosi completa 3.450 €, entrambe a prezzo fisso. Fuori dalla Comunità Valenciana, la trasferta viene preventivata a parte. L’affiancamento mensile ha un prezzo fisso al mese, su richiesta.
Che differenza c’è tra mini-diagnosi e diagnosi completa?
La mini-diagnosi analizza i dati di acquisto che mi fornite e in due settimane consegna un rapporto con i tre rischi principali e le prime azioni; è adatta se i dati sono disponibili e il caso non è complesso. La diagnosi completa comprende colloqui con il vostro team e una visita allo stabilimento e consegna una mappa dei fornitori per rischio, il potenziale di risparmio stimato e un piano d’azione con priorità.
Dopo la diagnosi bisogna affidare anche l’affiancamento?
No. La diagnosi è un servizio indipendente: il rapporto e il piano restano a voi, che decidiate di proseguire o no.
In quali lingue lavora Ronny Presente?
In spagnolo, tedesco, italiano e inglese, il che facilita il rapporto con fornitori e case madri in tutta Europa.
Come iniziamo?
Con un primo colloquio di circa 30 minuti per capire se una diagnosi ha senso nel vostro caso, senza impegno. Scrivetemi a ronny@rnx.es.
Parliamo dei vostri acquisti?
Il primo colloquio dura circa 30 minuti e serve a capire se una diagnosi ha senso nel vostro caso. Senza impegno.
Scrivetemi- Oppure scrivetemi direttamente a
- ronny@rnx.es
- Anche su LinkedIn:
- linkedin.com/in/rpresente
Informazioni di base sulla privacy
- Titolare
- RNX Water Systems, S.L.
- Finalità
- Rispondere alla vostra richiesta e, se lo desiderate, preparare una proposta.
- Base giuridica
- La vostra richiesta (misure precontrattuali) e il legittimo interesse a rispondere alla corrispondenza.
- Destinatari
- Nessuna comunicazione a terzi, salvo obbligo di legge. La casella di posta è fornita da Infomaniak (Svizzera) come responsabile del trattamento.
- Diritti
- Accesso, rettifica, cancellazione, opposizione, limitazione e portabilità, oltre al reclamo presso l’autorità spagnola AEPD.
Maggiori informazioni: Informativa sulla privacy.