Compras bajo control para pymes industriales.
Ayudo a pymes industriales en España a frenar las subidas de precios, recuperar la puntualidad de sus proveedores y dejar de depender de un solo proveedor. Como responsable externo de compras, con el apoyo de mi equipo: contratas un servicio con objetivos y precio cerrados, no horas.
Más de 10 años en compras técnicas industriales entre Suiza y España. Con base en Valencia, trabajo en remoto y en planta en toda España.
Método 3P: Precio, Plazo, Proveedor
- Mini-diagnóstico1.250 €Con tus datos de compras · informe en dos semanas · precio cerrado · IVA no incluido
- Diagnóstico completo3.450 €Entrevistas con tu equipo y visita a planta · precio cerrado + desplazamiento fuera de la Comunitat Valenciana · IVA no incluido
- Acompañamiento mensualA medidaDirección de compras como servicio, en remoto · precio fijo al mes
- Revisión de subida de precios250 €por artículo · por encargo · con los datos del diagnóstico o la documentación del artículo · IVA no incluido
El diagnóstico es un servicio independiente: te quedas con el informe y el plan.
¿Te resulta familiar?
Subidas de precios que se aceptan sin más.
El proveedor anuncia un aumento y se firma, porque no hay datos para negociar ni alternativas preparadas. El margen se va erosionando pedido a pedido.
Proveedores que no cumplen plazos.
Los retrasos se gestionan con llamadas y urgencias. Producción espera, el cliente reclama y nadie mide el coste real de cada retraso.
Dependencia de un solo proveedor.
Una pieza crítica, un único proveedor. Si falla, falla toda la cadena, y él lo sabe cuando negocia.
En muchas pymes industriales, compras no tiene un responsable con tiempo y método. No es falta de esfuerzo: es falta de estructura.
Cómo trabajo
Método 3P: Precio, Plazo, Proveedor.
Tres pasos, cada uno con un resultado concreto.
1Mini-diagnóstico
Analizo los datos de compras que me facilitas (proveedores, precios, plazos). En dos semanas recibes un informe con los tres riesgos principales y las primeras acciones. Ideal si los datos están disponibles y el caso no es complejo.
1.250 €precio cerrado · IVA no incluido
2Diagnóstico completo
Incluye entrevistas con tu equipo y una visita a planta. Recibes un mapa de proveedores por riesgo, el potencial de ahorro estimado y un plan de acción priorizado. Fuera de la Comunitat Valenciana, el desplazamiento se presupuesta aparte.
3.450 €precio cerrado · IVA no incluido
3Después del diagnóstico: dos formas de seguir
Acompañamiento mensual
A medidaprecio fijo al mes según el alcance
Actúo como tu responsable externo de compras, en remoto: fijo prioridades y estrategia de proveedores, preparo las negociaciones clave y, cuando conviene, las lidero junto a tu equipo. Mi equipo se encarga de los análisis, comparativas de ofertas y búsqueda de alternativas. Los pedidos y el seguimiento diario siguen en tu equipo, y las decisiones y firmas, en tu empresa. Definimos juntos el alcance y lo fijamos en la propuesta y en el contrato. El precio mensual es fijo y depende de lo que incluya. Sin horas sueltas.
Revisión de subida de precios
por encargo
250 € por artículopago por adelantado · varios artículos: presupuesto previo · IVA no incluido
Cuando te llega una subida de un proveedor, me reenvías el correo. En dos días laborables desde que tengo la documentación completa recibes un informe: qué parte de la subida está justificada, la propuesta de respuesta al proveedor y los argumentos para la llamada. Cada cifra, con fuente y fecha. Revisado y aprobado por mí.
Uso los datos de tu diagnóstico; sin diagnóstico, hace falta la documentación completa del artículo (plano, proceso de fabricación, lugar de fabricación y materiales). Compensa cuando la subida supone más de unos 1.000 € al año.
El diagnóstico es un servicio independiente: te quedas con el informe y el plan, decidas o no continuar.
Para quién encaja
Encaja especialmente bien en:
- Pymes industriales con un volumen de compras relevante y sin responsable de compras dedicado
- Empresas donde compras lo lleva el gerente, producción o administración «además de lo suyo»
- Filiales en España de empresas suizas, alemanas o italianas que necesitan estándares de calidad y plazo de su casa matriz
- Empresas que quieren profesionalizar compras antes de decidir si contratan a alguien en plantilla
No es lo más adecuado para:
- Empresas que solo buscan un informe sin intención de aplicarlo
- Quien busca un comprador operativo para colocar pedidos a diario
- Organizaciones donde la dirección no está dispuesta a cambiar proveedores ni procesos
Experiencia aplicada
Por confidencialidad no publico nombres. Estos son ejemplos representativos de mi trabajo en un fabricante industrial suizo de componentes técnicos.
Reducción neta de costes año tras año.
Objetivo anual de reducción neta de precios de compra, cumplido cada año, combinando cambio de proveedor, agrupación de volúmenes y alianzas de compra con otras empresas.
Compras en acuerdo con ingeniería.
Cada cambio de proveedor en piezas de alta exigencia se validó con el equipo técnico, sin comprometer calidad.
Dos perspectivas.
Antes de compras dirigí el equipo de ventas interno: conozco cómo piensa y negocia el proveedor.
Sobre mí
Soy Ronny Presente, suizo y afincado en la Comunitat Valenciana. Durante más de 14 años trabajé en un fabricante industrial suizo: primero al frente del equipo de ventas interno, después como comprador técnico y finalmente como Purchasing Manager.
Hoy pongo esa experiencia al servicio de pymes industriales en España: método suizo de compras, aplicado con la realidad de una pyme.
Trabajo en español, alemán, italiano e inglés, lo que facilita la relación con proveedores y casas matrices en toda Europa.
Ronny PresenteResponsable externo de compras y proveedores
Notas desde la práctica sobre gestión y mejora: mi canal de YouTube
Validación institucional
Forma parte del catálogo de proveedores del ecosistema InnDIH (Valencian Digital Innovation Hub), coordinado por ITI – Instituto Tecnológico de Informática.
Servicio complementario
Revisión de procesos y proyectos.
Cuando un proyecto se ha atascado o un proceso genera más urgencias que resultados, lo analizo sobre el terreno: dónde se bloquea, qué se repite y qué debe cambiar primero. No asumo la dirección del proyecto: lo reviso, lo ordeno y ayudo a que vuelva a funcionar.
Este enfoque procede de mi trabajo en mejora operativa (Lean) y se aplica especialmente a proyectos con proveedores, compras o puesta en marcha.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un responsable externo de compras?
Dirijo la función de compras de tu empresa en remoto, con el apoyo de mi equipo: prioridades, estrategia de proveedores, negociaciones clave y formación de tus personas. No sustituyo a tu equipo: los pedidos del día a día siguen en sus manos. Es un servicio con objetivos y precio fijo al mes, no horas sueltas.
¿Cuánto cuesta un diagnóstico?
El mini-diagnóstico cuesta 1.250 € y el diagnóstico completo 3.450 €, ambos a precio cerrado, IVA no incluido. Fuera de la Comunitat Valenciana, el desplazamiento se presupuesta aparte. El acompañamiento mensual se ofrece a medida, con un precio fijo al mes según el alcance.
¿Qué hago cuando un proveedor me anuncia una subida de precios?
Me reenvías el correo y, en dos días laborables desde que tengo la documentación completa, recibes los datos y los argumentos para rebatirla. Cuesta 250 € por artículo, IVA no incluido; si afecta a varios artículos, te paso un presupuesto antes. Necesito los datos del artículo: del diagnóstico o de su documentación técnica.
¿Qué diferencia hay entre el mini-diagnóstico y el diagnóstico completo?
El mini-diagnóstico analiza los datos de compras que me facilitas y en dos semanas entrega un informe con los tres riesgos principales y las primeras acciones; encaja si los datos están disponibles y el caso no es complejo. El diagnóstico completo incluye entrevistas con tu equipo y una visita a planta, y entrega un mapa de proveedores por riesgo, el potencial de ahorro estimado y un plan de acción priorizado.
¿Estoy obligado a contratar el acompañamiento después del diagnóstico?
No. El diagnóstico es un servicio independiente: te quedas con el informe y el plan, decidas o no continuar.
¿En qué idiomas trabajas?
En español, alemán, italiano e inglés, lo que facilita la relación con proveedores y casas matrices en toda Europa.
¿Cómo empezamos?
Con una primera conversación de unos 30 minutos para ver si un diagnóstico tiene sentido en tu caso, sin compromiso. Escríbeme a ronny@rnx.es.
¿Hablamos de tus compras?
La primera conversación dura unos 30 minutos y sirve para ver si un diagnóstico tiene sentido en tu caso. Sin compromiso.
Escríbeme- O escríbeme directamente a
- ronny@rnx.es
- También en LinkedIn:
- linkedin.com/in/rpresente
Información básica sobre protección de datos
- Responsable
- RNX Water Systems, S.L.
- Finalidad
- Responder a tu consulta y, si lo pides, preparar una propuesta.
- Legitimación
- Tu solicitud (medidas precontractuales) y el interés legítimo en atender la correspondencia.
- Destinatarios
- No se ceden datos a terceros, salvo obligación legal. El buzón de correo lo presta Infomaniak (Suiza) como encargado del tratamiento.
- Derechos
- Acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad, y reclamación ante la AEPD.
Información adicional en la Política de Privacidad.